Spécial PME

Votre CODIR rame dans des directions différentes… et vos clients le ressentent

Alignez votre direction sur une vision commune et accélérez votre croissance.

En 2 demi-journées, posez les fondations d'un message qui convertit.

Réserver l'atelier — 2 752 € HT Découvrir mon WHY personnel

Vous avez investi dans le marketing digital, mais les résultats ne suivent pas ?

Le problème n'est pas la stratégie… C'est l' alignement.

Le test révélateur

Réunissez votre CODIR (3 à 5 personnes clés) et posez cette question :

« Pourquoi notre entreprise existe-t-elle au-delà de faire de l'argent ? »

Si vous obtenez 3 réponses différentes → vous avez un problème de Business WHY.

Les symptômes du désalignement

Vos commerciaux présentent l'entreprise différemment
Votre marketing peine à créer des messages impactants
Les cycles de vente s'allongent sans raison apparente
Votre positionnement manque de clarté face à la concurrence
Vos équipes débattent sans fin sur la « bonne direction »

Le coût réel du désalignement

Ce que ça vous coûte chaque mois :

Cycles de vente allongés

Un message flou oblige vos prospects à rationaliser eux-mêmes votre valeur. Chaque mois perdu est une opportunité que la concurrence saisit.

Vélocité d'exécution ralentie

Des débats stériles, des décisions qui traînent, une exécution freinée.

Opportunités manquées

Message commercial flou = prospects qui choisissent la concurrence.

Turnover et démotivation

Des équipes qui ne comprennent pas où vous allez.

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La solution : l'atelier Business WHY

Clarifiez votre "Pourquoi" et alignez votre direction

En 2 demi-journées, vous allez :

  • Définir l'ADN profond de votre entreprise
  • Créer un message de référence cohérent pour toutes vos équipes
  • Aligner votre CODIR sur une vision commune
  • Obtenir un pitch impactant de 60 secondes
  • Documenter votre Business WHY pour toute l'organisation
  • Recevoir 3 propositions de signatures de marque

Format

  • 2 demi-journées en présentiel (recommandé) OU 4 sessions de 2 heures en visio
  • Maximum 7 participants — CODIR
  • Animation par Gilles Dandel, WHY Coach certifié WHY Institute
Le concept de Simon Sinek appliqué au B2B

Pourquoi le « POURQUOI » est essentiel

« Les gens n'achètent pas CE QUE vous faites, mais POURQUOI vous le faites. »

— Simon Sinek

Dans le B2B, vos clients achètent :

D'abord

votre vision

(le POURQUOI)

Ensuite

votre approche

(le COMMENT)

Enfin

votre produit

(le QUOI)

Exemple concret — Devatec

Sans Business WHY

"Nous fabriquons des humidificateurs industriels."

Avec Business WHY

"Nous garantissons l'environnement parfait pour votre activité industrielle."

Ce repositionnement change le niveau de conversation commerciale — et justifie un premium tarifaire.

Cas client — PME mobilier de bureau

Mobilier professionnel durable — PME française certifiée

Contexte

PME française en pleine croissance, certifiée Ecovadis, positionnée sur le mobilier professionnel durable et ergonomique.

Challenge

Clarifier le positionnement différenciant et doubler l'acquisition de nouveaux clients dans un marché concurrentiel.

Actions

  • Atelier Business WHY (CODIR)
  • Stratégie marketing digital IEP
  • Optimisation SEO et campagnes SEA, emailing

Résultats sur 1 an

Indicateur Résultat Étape suivante
Trafic SEO ×2 Déploiement d'une stratégie ABM
Nouveaux clients ×2

Ils nous font confiance

Cet atelier nous a permis de dégager nos points forts et notre valeur ajoutée. Nous avons pu en ressortir un axe de communication ainsi qu'un slogan porteur de sens. Mais aussi et surtout, il nous a permis de mieux comprendre le lien qui nous unit à nos clients.

Khosrow ABBASSIAN

Dirigeant de DPS2

Le WHY a été un moment privilégié, en interne, pour définir les valeurs fondamentales de notre entreprise, en corrélation avec les valeurs fondamentales intrinsèques de chaque participant. Cela nous a permis d'arriver, en une demi-journée, à une définition claire de la mission de l'entreprise.

Didier Jodocius

Président de Wattelez

La méthode IEP — Au-delà de l'atelier

L'atelier est la première étape d'un parcours complet

L'atelier Business WHY pose les fondations. La méthode IEP les transforme en résultats mesurables.

Vous êtes ici
1

Introspection

  • Atelier Business WHY ✅
  • Définition Personas
  • Analyse concurrentielle
  • Stratégie sur mesure
2 3 mois

Expérimentation

  • Quick Wins : optimisation LinkedIn, refonte deck, premiers contenus…
3 3 à 6 mois+

Propulsion

  • On scale ce qui fonctionne, on automatise, on affine.

L' investissement

Atelier Business WHY seul

2 752 € HT

Ce que vous obtenez :

  • WHY Statement + pitch de 60 secondes validé en CODIR
  • 3 propositions de signatures de marque
  • Cohésion d'équipe renforcée
  • Fondations solides pour toute la stratégie marketing
Réserver l'atelier
Offre complète

Package complet IEP — Phase Introspection

9 857 € HT

Inclus :

  • Atelier Business WHY — jusqu'à 7 participants
  • Master Doc — base de connaissance IA complète
  • Audit de maturité IA
  • Stratégie — 3 scénarios sur mesure
Voir le détail du package IEP

3 options pour démarrer

Choisissez le niveau d'engagement adapté à votre situation.

Gratuit

Option A

Découvrir mon WHY personnel (10 min)

Testez la démarche WHY avec notre outil OBIA-WhyOS — découvrez votre Why en 15 questions.

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Recommandé

Option B

Atelier Business WHY — 2 752 € HT

Alignez votre CODIR et posez les fondations d'une croissance durable.

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Premium

Option C

Package IEP Introspection — 9 857 € HT

Business WHY + Master Doc + Audit IA + Stratégie 3 scénarios.

En savoir plus

Pourquoi OBIWEB ?

WHY Coach certifié WHY Institute

L'une des rares combinaisons en France : certification WHY Institute + expertise B2B digitale.

Méthode IEP éprouvée

Introspection, Expérimentation, Propulsion — adaptée aux PME B2B industrielles.

Résultats mesurables

Pour des PME comme la vôtre : trafic, closing, cohésion d'équipe.

Gilles Dandel, fondateur OBIWEB

Échangez avec notre expert

Gilles Dandel — Fondateur OBIWEB, WHY Coach certifié WHY Institute

Découvrez la méthode WHY et nos ateliers. Faites le point sur votre situation et évaluons le bénéfice attendu pour votre entreprise.

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FAQ PME

Tout ce que vous devez savoir sur l'atelier Business WHY.

Parce que le marketing sans "Why" produit des messages génériques. Votre Business WHY est le filtre qui rend chaque contenu, chaque pitch et chaque campagne cohérents et différenciants. C'est le seul investissement qui améliore simultanément votre acquisition, votre rétention et votre recrutement.
Les premiers effets sont immédiats : un message de référence validé en CODIR dès la fin de l'atelier. Les effets commerciaux mesurables (réduction des cycles de vente, meilleur taux de closing) apparaissent généralement dans les 3 premiers mois suivant l'activation de la stratégie IEP.
Non. L'atelier réunit uniquement le CODIR (3 à 7 personnes clés). C'est volontaire : la clarté doit d'abord venir du sommet. Le déploiement vers les équipes commerciales et marketing intervient dans la phase Expérimentation.
L'atelier Business WHY est la première étape de la méthode IEP. La suite naturelle est le Package Introspection complet (Master Doc + Audit IA + 3 scénarios stratégiques), puis les phases Expérimentation et Propulsion pour déployer et automatiser votre stratégie.

Ne laissez pas le désalignement freiner votre croissance

Chaque mois sans clarté vous coûte en opportunités et en énergie gaspillée.

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