Spécial PME

Votre équipe rame dans différentes directions... et ça se voit

Alignez votre CODIR sur une vision commune et accélérez votre croissance


Vous avez investi dans le marketing digital, mais les résutats ne suivent pas ? Le problème n'est pas la stratégie... C'est l'alignement.

Le test révélateur

Réunissez votre CODIR (3 à 5 personnes clés) et posez cette question :

"Pourquoi notre entreprise existe-t-elle au-delà de faire de l'argent ?"

Si vous obtenez 3 réponses différentes = vous avez un problème de "Business WHY".



Les symptômes du désalignement :


  • ❌ Vos commerciaux présentent l'entreprise différemment
  • ❌ Votre marketing peine à créer des messages impactants
  • ❌ Les cycles de vente s'allongent sans raison apparente
  • ❌ Votre positionnement manque de clarté face à la concurrence
  • ❌ Vos équipes débattent sans fin sur la "bonne direction"

Le coût réel du désalignement

Ce que ça vous coûte chaque mois :

Cycle de vente allongés

Passer de 6 à 5 mois = 1 menusalité de runway gagnée par deal. Avec 10 deals/ an = 2 mois de trésorerie supplémentaires

Vélocité d'exécution ralentie

Des débats stériles, des décisions qui traînent, une exécution freinée

Opportunités manquées

Message commercial flou = prospects qui choisissent la concurrence

Turnover et démotivation

Des équipes qui ne comprennent pas où vous allez

La solution : l'atelier Business WHY

Clarifiez votre "Pourquoi" et alignez votre direction

En 2 demi-journée, vous allez :

Définir votre ADN profond d'entreprise

Créer un message de référence cohérent

Aligner votre CODIR sur une vision commune

Obtenir un pitch impactant de 60 secondes

Documenter votre Business WHY pour toute l'organisation

Format professionnel


  • 2 demi-journées en présentiel (recommandé)
  • OU 4 sessions de 2 heures en visio

Maximum 7 participants - CODIR

Animation par un consultant OBIWEB, certifié WHY Institute

Pourquoi le "POURQUOI" est essentiel

Le concept de Simon Sinek appliqué au B2B

"Les gens n'achètent pas CE QUE vous faites, mais pourquoi vous le faites"

- Simon Sinek

Dans le B2B, vos clients achètent :


  1. D'abord votre vision (le POURQUOI)
  2. Ensuite votre approche (le COMMENT)
  3. Enfin votre produit (le QUOI)

Exemple : pourquoi choisir Devatec plutôt qu'un autre fournisseur d'humidification ? Parce qu'ils ne vendent pas des humidificateurs, ils garantissent "l'environnement parfait pour votre activité industrielle".

CAS CLIENT

Le cas d'une PME française

Contexte

PME française de mobilier de bureau engagé en pleine croissance


Challenge

Clarifier le positionnement et doubler l'acquisition de nouveaux clients


Action :

  • Atelier Business WHY
  • Stratégie marketing digital IEP
  • Optimisation SEO et campagnes SEA, emailing...

Résultats sur 1 an

x2
Trafic SEO

x2
Nombre de nouveaux clients

ABM
Mise en place d'une nouvelle stratégie prévue pour l'année suivante

Khosrow ABBASSIAN, Dirigeant de DPS2

"Cet atelier nous a permis de dégager nos points forts et notre valeur ajoutée. Nous avons pu en ressortir un axe de communication ainsi qu’un slogan porteur de sens. Mais aussi et surtout, il nous a permis de mieux comprendre le lien qui nous unit à nos clients. À la suite de cet atelier, nous avons pu mettre en place une stratégie de développement et de relation clients ciblée."

Didier Jodocius, Président de Wattelez

"Le WHY a été un moment privilégié, en interne, pour définir les valeurs fondamentales de notre entreprise, en corrélation avec les valeurs fondamentales intrinsèques de chaque participant. Cela nous a permis d'arriver, en une demi-journée de partage et de réflexion, à une définition claire de la mission de l'entreprise, nous permettant même de repenser notre « Base Line » et peut-être même notre logo."

La méthode IEP

Au-delà de l'atelier

1 - Introspection

Vous êtes ici

  • Atelier Business Why ✅
  • Définition Personas
  • Analyse concurrentielle
  • Stratégie sur mesure

2 - Expérimentation

3 mois


Quick Wins : optimisation LinkedIn, refonte deck, premiers contenus...

3 - Propulsion

3 à 6 mois+


On scale ce qui fonctionne, on automatise, on affine.

Investissement

2 572 €   HT

Atelier Business WHY

Ce que vous économisez :

  • 20% de réduction des cycles de vente = ROI immédiat
  • 2 mois de trésorerie gagnés sur 10 deals/ an
  • Temps de direction économisé en débats stériles
  • Cohésion d'équipe renforcée

Package complet IEP

7 757 €   HT

Phase Introspection (économie de 4 731€)

Inclus :

  • ✅ Atelier Business Why - jusqu'à 7 participants
  • ✅ Atelier Persona - 2 personas
  • ✅ Objectifs + Analyses - 3 concurrents, France
  • ✅ Stratégie - 3 scénarios

3 options pour démarrer

Gratuit

Option A

Diagnostic Gratuit (20 min)


Analysons votre situation actuelle et identifions les points de friction.

Premium

Option B

Atelier Business WHY


Alignez votre CODIR et posez les fondations - 2 572€ HT

Recommandé

Option C

Package IEP Introspection


Business WHY + Personas + Analyse + Stratégie. 7 757€ HT.

Pourquoi OBIWEB ?

Experts certifiés WHY Institute

Seule agence française formée par Gary Sanchez (méthode Simon Sinek)

Partenaire WSI

Accès à 28 ans d'expérience marketing digital mondiale

100k+ clients

Accompagnés à travers ke réseau WSI

Méthode IEP éprouvée

Introspection, Expérimentation, Propulsion

Résultats mesurables

Pour des PME comme la vôtre

Échangez avec notre expert

Découvrez la méthode WHY et nos ateliers.

Faites le point sur votre situation et évaluons le bénéfice attendu pour votre entreprise.


Gilles Dandel est un expert en stratégie Business WHY, coach certifié et fondateur de l'agence digitale OBIWEB. Il est spécialisé dans l'application concrète de la méthodologie WHY en entreprise, notamment pour l'optimisation des pitchs commerciaux et la transformation en Société à Mission.

FAQ PME

  • Pourquoi commencer par le "Why" plutôt que par le marketing ?

    Sans clarté sur votre "pourquoi", votre marketing digital sera inefficace. C'est construire sur du sable mouvant. Le Business Why est la fondation de toute communication cohérente.

  • Combien de temps avant de voir des résultats ?

    L'alignement est immédiat après l'atelier. Les résultats commerciaux apparaissent généralement sous 3-6 mois (réduction des cycles de vente, amélioration du closing).

  • Faut-il impliquer toute l'entreprise ?

    Non, l'atelier se fait avec le CODIR (3-7 personnes max). Ensuite, le Business Why se déploie en cascade dans l'organisation.

  • Et si on veut aller plus loin ?

    Nous proposons la méthode IEP complète : après l'Introspection, nous passons à l'Expérimentation puis à la Propulsion avec des forfaits mensuels adaptés.

Ne laissez pas le désalignement freiner votre croissance

Chaque mois sans clarté vous coûte en opportunités et en énergie gaspillée


Disponibilités limitées : 2 créneaux par mois maximum