La méthode I
.E
.P.
Introspection · Expérimentation · Propulsion
Un framework de croissance éprouvé sur 100+ projets PME et ETI. Pas une théorie de plus — une méthode qui livre un Business WHY, une roadmap chiffrée et des résultats mesurables.
Trois phases. Trois bénéfices concrets.
Chaque phase est autonome et livre des résultats mesurables. Vous décidez d'enchaîner sur la base de scénarios chiffrés.
Introspection
Vous comprenez enfin pourquoi vos clients vous choisissent.
La phase fondatrice. On révèle votre Business WHY, on aligne le CODIR et on identifie les leviers de croissance les plus rentables, avant même de dépenser 1 € en acquisition.
📄 Livrables
- Business WHY validé par le CODIR
- 3 personas clients détaillés
- Master Doc initial activable
- 3 scénarios chiffrés Good/Better/Best
- Quick Wins dès la 1ʳᵉ semaine
👥 Ateliers
- Atelier Business WHY ½ journée CODIR
- Atelier Personas & parcours d'achat
- Restitution stratégique + scénarios
Expérimentation
Vous arrêtez de deviner, vous mesurez ce qui marche.
On teste vite, on mesure, on tranche. Chaque levier passe par un cycle d'expérimentation courte avec KPIs définis à l'avance. Fini les paris coûteux : la donnée décide.
📄 Livrables
- Roadmap data-driven priorisée par ROI
- Tableaux de bord leads, CAC, LTV, NPS
- Premiers résultats mesurables ≤ 90 jours
- Playbooks activables en interne
👥 Format
- Sprints 2-3 semaines
- Comités de pilotage bi-mensuels
- Formation équipes internes
Propulsion
Vous accélérez, vos concurrents observent.
On industrialise ce qui a fonctionné. La suite OBIA automatise les tâches à fort volume. Le Master Doc apprend en continu. La croissance devient prévisible et compoundée.
📄 Livrables
- Automatisation IA — OBIA Suite
- ROI suivi en continu
- Programme ambassadeurs & recommandation
- Croissance prévisible et compoundée
👥 Format
- Déploiement OBIA Suite (8 agents IA)
- Formation équipes marketing & sales
- Revues stratégiques trimestrielles CODIR
Envie d'en parler de vive voix ?
30 minutes avec Gilles pour challenger votre situation actuelle, sans engagement.
Ils ont appliqué la méthode I.E.P.
Quatre cas concrets, de la PME industrielle au service haut de gamme.
Devatec
Industrie B2B — humidification
Phase Introspection complète (Business WHY, personas, Master Doc), puis Expérimentation et Propulsion sur le SEO/SEA. Marché de niche : 20 000 impressions, 1 200 clics, 6 000 € de budget média investi.
6 k€ de média → 120 k€ de devis, 60 k€ signés
Absis Conseil
Conseil B2B
Enchaînement fluide des phases. Positionnement clarifié, offres restructurées, pipeline commercial requalifié.
Équipes réalignées autour d'une communication commune
Fraser Anti-Static
Industrie
Phase one-shot à 9 857 €. Business WHY révélé et Master Doc livré, immédiatement mobilisables par les équipes internes.
9 857 € · Livraison en 6 semaines
MyBodyMoon
Services haut de gamme
Coût par lead Ads (~300 €/lead) insoutenable. Stratégie recentrée sur transformation et sécurité : 830 réservations pour 1 600 leads.
52% conversion lead → réservation
Ce que disent les dirigeants
On vendait de l'humidification industrielle en parlant technique. L'Introspection avec Gilles nous a fait comprendre qu'on vendait en réalité de la continuité de production. Résultat : 6 k€ de média → ~120 k€ de devis, dont 60 k€ signés.
Direction Devatec
Humidification industrielle B2B
Un immense merci à Gilles Dandel pour nous avoir fait accoucher d'un Business WHY qui nous a permis de redéfinir le positionnement du groupe et d'aligner notre CODIR. Je constate déjà, après quelques jours, que les membres en ont tiré beaucoup de choses.
Riera Bastien
Dirigeant, Gloria Maris
Le WHY a été un moment privilégié pour définir les valeurs fondamentales de l'entreprise. En une demi-journée, nous sommes arrivés à une définition claire de notre mission, nous permettant même de repenser notre Base Line et peut-être notre logo.
Didier Jodocius
Président, Wattelez
On s'est jamais présenté en disant pourquoi on fait les choses. Suite à deux ateliers avec Gilles, on a une vraie colonne vertébrale: le discours commercial a changé, et les clients le sentent.
Éric Delizy
Directeur, Swagelok Paris
Et si votre WHY méritait 30 minutes de votre temps ?
Un premier échange pour identifier ce que la méthode I.E.P. peut changer dans votre croissance.
📅 Réserver mon créneau →Tarifs transparents. Prise en charge OPCO.
Pas de forfait mystère. Pas de devis à rallonge.
Introspection
9 857 € HT
One-shot · 4 à 6 semaines
Expérimentation
Sur mesure
Chiffré après restitution Introspection
Propulsion
Programme
3 ans
Périmètre défini après Expérimentation
Financement OPCO : jusqu'à 100% pris en charge
Certification Qualiopi portée par notre partenaire Kreno Consulting. Dossier prêt à l'envoi fourni. La plupart de nos clients récupèrent tout ou partie du budget Introspection via leur OPCO.
Questions fréquentes
Concrètement, qu'est-ce que je repars avec après l'Introspection ? ›
Un Business WHY validé par votre CODIR, 3 personas détaillés, un Master Doc activable par vos équipes et l'IA, 3 scénarios chiffrés Good/Better/Best et des Quick Wins identifiables dès la 1ʳᵉ semaine. Le tout en 4 à 6 semaines.
Suis-je obligé de faire les 3 phases ? ›
Non. L'Introspection est un one-shot autonome : vous repartez avec vos livrables même si vous n'enchaînez pas. L'Expérimentation puis la Propulsion se décident après restitution, sur la base des scénarios chiffrés.
En quoi c'est différent d'un cabinet de conseil classique ? ›
Trois choses : (1) une méthode propriétaire Business WHY + IEP appliquée sur 100+ projets industriels PME/ETI, (2) un livrable activable par vos équipes et par l'IA (Master Doc) — pas une slide qui prend la poussière, (3) une continuité conseil, expérimentation, automatisation IA (OBIA Suite) que peu de cabinets peuvent porter.
Est-ce que la prise en charge OPCO est simple à monter ? ›
Oui. La certification Qualiopi est portée par notre partenaire Kreno Consulting. On vous fournit le dossier prêt à envoyer à votre OPCO : la plupart de nos clients récupèrent tout ou partie du budget Introspection.
Qui anime les ateliers ? ›
Gilles Dandel, ingénieur IA (UTC), MBA, WHY Coach certifié WHY Institute — unique en France dans ce combo, 20 ans d'accompagnement PME/ETI industrielles. L'équipe OBIWEB intervient en renfort selon les expertises mobilisées (data, SEO/SEA, IA, contenu).
Peut-on vraiment changer ce que ChatGPT dit de nous ? ›
Vous ne contrôlez pas le modèle, mais vous contrôlez les sources qu'il consulte. Le Master Doc structure ces sources pour que les LLM comprennent qui vous êtes vraiment — et le relayent correctement.
